作家 | 刘宝丹

裁剪 | 黄昱

拉长的阵线、取消的猫晚、碎屑化的佳音，传统电商大促一经堕入翻新的困境，而动作新兴电商平台的小红书，迸发出了强劲的生命力。

近日，华尔街见闻从媒体交流会上获悉，小红书双十一收货可以，章小蕙单场直播单场打破 1.2 亿，并且越来越多买手开动涌现。据小红书方面显露，活动首周，成交破 500 万元的买手数，达到前年同期的 6 倍，破百万的买手数是前年同期的 3 倍。

同期，这些买手也带动了商家来往。华尔街见闻获悉，平台成交破千万的商学派为前年同期的 3.3 倍，成交破 500 万的商学派是前年同期的 4.5 倍。

这是小红书冷落"生涯形态电商"后的首个线上购物节，相较于成交数据，小红书更但愿强化生涯形态电商这一心智。

据里面东说念主士显露，"过往以为大促是一个降价促销活动，咱们本年想考用户最想要什么，让全球回来到电商刚刚被发明出来的时候，东说念主们对线上购物的向往，那种赶文静的活力与乐趣。"

基于这种考虑，小红书作念了许多翻新，从名字、时刻到主题样子皆作念了各异化抒发，平台将双十一定名为" 1 年 1 度购物狂欢"，时刻从 10 月 12 日陆续至 11 月 11 日，时间，平台打造线上主题街区。

小红书电商运营崇拜东说念主银时暗示，"咱们这一次作念了许多筹划，策动了许多不同主题的线上街区，通过各式活动激发商家、买手，把商品施行化，让用户在社区里可以不竭逛下去。"

大促是一个进击风向标，可以折射出小红书电商发展的近况。曩昔多年，小红书一直在探索符合我方的电商模式，并告捷从自营模式过渡到平台模式。

2022 年，小红书把电商融入社区，买通了让用户从看条记看直播到下单购买的链路。2023 年，跟着章小蕙和董洁的出圈，小红书喊出买手电商。本年 7 月，小红书 COO 柯南初度对外界说，小红书电商是"生涯形态电商"，它代表了好产品，也代表一种向往的生涯。

"生涯形态电商"不仅代表一种各异化的电商旅途，更代表着，小红书以电商和告白为中枢的买卖模式得以树立。据知情东说念主士暗示，小红竹帛年首季收入 10 亿好意思元，净利润 2 亿好意思元，较前年同期 6 亿好意思元及 4000 万好意思元升 0.67 倍及 4 倍。对此，小红书未予置评。

字节、快手等施行平台已训戒证过，电商是施行流量变现的最好形态之一，电商亦然未来最具笃定性的赛说念，尤其跟着社会零卖线上渗入率不竭普及，行业未来远景可期。

小红书的上风在于领有浩繁的用户基础。动作连年来唯二日活破亿的行使，小红书招引了一多半年青用户。华尔街见闻获悉，截止 2023 年年底，小红书平台 50% 的用户为 95 后，一二线城市用户占比 50%。

想纳博是一个诞生 14 年的居品品牌，主办东说念主赖尚波暗示，用纯正作念电商的想路去疏通，没见识变成和用户的双向疏通，公司前年转战小红书，通过买手和店播的形态马上成长起来，本年双 11 也终明晰很好的爆发。

户外品牌 BEIN SPACE 是小红书村生泊长的原生品牌，据主办东说念主 Lili 暗示，2022 年 7 月品牌上线，8 月就开设了小红书店铺。"遴荐小红书中枢原因是东说念主群，平台用户东说念主群跟品牌的用户东说念主群高度契合，能通过施行跟用户作念径直疏通，作念到高效触达。"

不外，当今看来，小红书招引的主若是需要强种草的商家，比如，家居和护肤等，而盛名度较高的老练品牌商家，大多仍遴荐在天猫、抖音和京东等平台深耕。

小红书电商还处于初期的快速增长阶段，但身处竞争日益热烈的电商市集，平台靠近的挑战也许多。

一个必须正视的问题是，跟着小红书电商范围增长，商品施行化和社区施行之间的界限若何把合手，过度商品化是否会影响社区施行，这对平台处罚可能会是个查考。

相干于其他传统货架电商，小红书在电商基建上还需要不竭完善，要想在短时刻内构建起包括店铺、支付、物流、客服等要领在内的电商基建，并变成相对上风，小红书还有很长的路要走。

动作和字节、滴滴并吞批创业的公司，小红书一经走过 11 个年初，如今，跟着电商模式变成闭环，小红书也有望迎来属于我方的时间。

掘金电商注定是一场长此以往的死战赌钱软件下载，小红书才刚刚开动。